前不久，百事集團(tuán)旗下能量汽水品牌“Sting喚能”正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這款融合汽水勁爽口感與能量飲料屬性的新品，添加煙酰胺、維生素B6與人參成分，主打莓果風(fēng)味，定位年輕消費(fèi)群體，并由中國(guó)首位F1車手周冠宇擔(dān)任品牌代言人。

隨著Sting喚能的到來(lái)，本就喧囂的中國(guó)能量飲料市場(chǎng)再起波瀾，而“能量汽水”這一細(xì)分賽道，也正式進(jìn)入行業(yè)視野。

Sting喚能：百事培育23年的“能量汽水”

Sting喚能并非百事臨時(shí)起意的產(chǎn)品。資料顯示，該品牌于2003年在越南首發(fā)，憑借親民價(jià)格迅速站穩(wěn)東南亞市場(chǎng)。過(guò)去五年，Sting成為全球增長(zhǎng)最快的能量飲料品牌之一。在印度市場(chǎng)，Sting以紅牛一半的零售價(jià)及低價(jià)PET包裝，拿下了當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額。在菲律賓，Sting在2024年取得83%的銷售增長(zhǎng)，成為當(dāng)?shù)匦≠u部渠道的熱門單品。

與中國(guó)市場(chǎng)常見(jiàn)的紅牛、東鵬等傳統(tǒng)能量飲料不同，Sting喚能走的是“碳酸飲料技術(shù)路線”——它既保留了汽水的勁爽氣泡感，又加入了能量補(bǔ)充的功能屬性。在配方上，Sting喚能放棄了傳統(tǒng)能量飲料高劑量牛磺酸與咖啡因的“強(qiáng)效刺激”，轉(zhuǎn)而添加人參提取物與B族維生素（煙酰胺、維生素B6），主打“溫和輕充能”，精準(zhǔn)面向Z世代白領(lǐng)與學(xué)生群體的日常腦力續(xù)航需求。

這種定位與其品牌營(yíng)銷高度契合。作為F1官方合作伙伴，Sting喚能攜手代言人周冠宇，將賽道“毫秒級(jí)決勝”的專業(yè)勢(shì)能轉(zhuǎn)化為日常生活中的“即刻喚能”。這種“輕刺激、重場(chǎng)景”的產(chǎn)品邏輯，正切中當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的核心訴求。

能量飲料市場(chǎng)：從“一家獨(dú)大”到“多強(qiáng)博弈”

百事選擇此時(shí)將Sting喚能引入中國(guó)，背后是中國(guó)能量飲料市場(chǎng)格局的深刻變化。

過(guò)去二十年，華彬紅牛長(zhǎng)期統(tǒng)治中國(guó)能量飲料市場(chǎng)。但自2021年中外紅牛陷入商標(biāo)與渠道糾紛后，市場(chǎng)格局開(kāi)始松動(dòng)。東鵬特飲抓住窗口期完成全國(guó)化擴(kuò)張，2025年上半年以39.87%的市場(chǎng)份額首次登頂行業(yè)第一，而華彬紅牛的市場(chǎng)份額回落至30%左右。與此同時(shí)，統(tǒng)一煥神憑借極致性價(jià)比實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩季度超200%的銷售增速，元?dú)馍帧⒖煽诳蓸?lè)魔爪等品牌也陸續(xù)入局。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2025年中國(guó)能量飲料市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)627.85億元，同比增長(zhǎng)4.3%；銷售量預(yù)計(jì)418.99萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)6.4%。弗若斯特沙利文更預(yù)測(cè)，到2029年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1807億元。與人均年消費(fèi)9.6升的美國(guó)市場(chǎng)相比，中國(guó)目前僅0.93升的人均消費(fèi)量仍存在巨大增長(zhǎng)空間。

這一市場(chǎng)正呈現(xiàn)“本土品牌主導(dǎo)、中外品牌博弈、差異化共存”的競(jìng)爭(zhēng)格局。本土品牌依托百萬(wàn)級(jí)終端網(wǎng)絡(luò)，以3-6元價(jià)格帶深耕下沉市場(chǎng)；外資品牌則側(cè)重便利店、健身中心、電競(jìng)場(chǎng)館等高線場(chǎng)景。

消費(fèi)人群與場(chǎng)景重構(gòu)：從“體力補(bǔ)給”到“腦力續(xù)航”

能量飲料的消費(fèi)邏輯正在發(fā)生根本性變化。過(guò)去，能量飲料的主力消費(fèi)群體是卡車司機(jī)、藍(lán)領(lǐng)工人等體力勞動(dòng)者，消費(fèi)場(chǎng)景集中在長(zhǎng)途駕駛、夜班作業(yè)等體力透支場(chǎng)景。但如今，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力已轉(zhuǎn)向“新藍(lán)領(lǐng)”、白領(lǐng)、學(xué)生群體。

數(shù)據(jù)顯示，白領(lǐng)人群在能量飲料消費(fèi)中的占比已達(dá)42%，年輕群體（Z世代）占比超過(guò)60%。消費(fèi)場(chǎng)景也發(fā)生位移：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景占31.21%，夜間加班占30.12%，熬夜學(xué)習(xí)占29.44%，傳統(tǒng)駕駛場(chǎng)景僅占23.34%。智聯(lián)招聘報(bào)告顯示，38.7%的職場(chǎng)人幾乎每天加班，高考人數(shù)激增且錄取率下行，進(jìn)一步擴(kuò)大了需求群體。

這種從“體力透支”到“腦力續(xù)航”的場(chǎng)景變遷，為Sting喚能這類主打“溫和充能”的產(chǎn)品提供了廣闊空間。消費(fèi)者不再需要高劑量咖啡因帶來(lái)的劇烈刺激，而是希望在長(zhǎng)時(shí)間會(huì)議、下午犯困、備考沖刺等場(chǎng)景中，獲得可持續(xù)的能量支持。

健康化與細(xì)分化：行業(yè)發(fā)展的雙主線

健康化已成為能量飲料行業(yè)最明確的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，67.87%的消費(fèi)者有控糖需求，44%的消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇低糖/無(wú)糖產(chǎn)品。東鵬2025年推出無(wú)糖版能量飲料，以赤蘚糖醇等天然代糖替代白砂糖，并添加L-α-甘磷酸膽堿聚焦腦疲勞緩解。

Sting喚能的“低刺激溫和充能”路線，同樣是健康化趨勢(shì)的體現(xiàn)。它不追求“強(qiáng)效刺激”，而是以B族維生素與人參提取物實(shí)現(xiàn)溫和能量補(bǔ)充。這與美國(guó)市場(chǎng)Celsius的成功邏輯相似——后者憑借“0糖+0脂+0熱量”的健康配方，在2021-2025年間市占率從1.7%升至13.7%。

與此同時(shí)，產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)明顯。各品牌用價(jià)格區(qū)隔市場(chǎng)：魔爪、外星人堅(jiān)守8-15元高端價(jià)格帶；紅牛、東鵬在5-8元主流價(jià)格帶占據(jù)核心市場(chǎng)；統(tǒng)一煥神、中沃體質(zhì)能量以大包裝、3-6元的極致性價(jià)比向下沉市場(chǎng)滲透。Sting喚能350ml*12瓶售價(jià)63.9元，單瓶約5.3元，切入主流價(jià)格帶。

發(fā)展展望：差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代開(kāi)啟

Sting喚能入華，標(biāo)志著中國(guó)能量飲料市場(chǎng)正式進(jìn)入中外品牌正面交鋒、差異化共存的新階段。這個(gè)由碳酸巨頭百事推出的“能量汽水”品牌，能否憑借23年的海外市場(chǎng)積淀、F1賽事背書(shū)以及“溫和充能”的差異化定位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)能量飲料市場(chǎng)分得一杯羹，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

但可以肯定的是，隨著健康化、場(chǎng)景輕度化趨勢(shì)的深化，能量飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已從單一的功能剛需，轉(zhuǎn)向健康配方、場(chǎng)景適配、口味多元化的綜合能力比拼。無(wú)論是Sting喚能的“能量汽水”形態(tài)，還是東鵬無(wú)糖版的“腦體協(xié)同續(xù)航”定位，都指向同一個(gè)方向：未來(lái)的能量飲料，將不再是簡(jiǎn)單粗暴的“提神水”，而是融入日常生活的“能量解決方案”。

來(lái)源：榮格-《 國(guó)際食品加工及包裝商情》

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