桌面級(jí)3D打印行業(yè)發(fā)展迅速，但其在日常生活中的地位，仍難以確定。隨著創(chuàng)想三維（Creality）推進(jìn)上市進(jìn)程，公司創(chuàng)始人呼吁投資者將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只關(guān)注產(chǎn)品周期和短期業(yè)績(jī)，而是思考一個(gè)更關(guān)鍵的問(wèn)題——這個(gè)市場(chǎng)本身是否還能繼續(xù)擴(kuò)張。

創(chuàng)想三維籌備上市之際，正值桌面級(jí)3D打印行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇之時(shí)。今年3月，國(guó)外媒體3D Printing Industry與公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳春進(jìn)行了一次深入交談。陳春在接受采訪中表示，公司與潛在投資者的討論較少聚焦于季度執(zhí)行情況，而更多關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)能否持續(xù)擴(kuò)張。

“對(duì)許多投資者而言，他們最關(guān)心的是3D打印行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模，”陳春說(shuō)道。他指出，行業(yè)年增長(zhǎng)率約為20%至30%，并強(qiáng)調(diào)這種擴(kuò)張的持久性比短期波動(dòng)更為重要。“他們真正關(guān)心的是看到這個(gè)市場(chǎng)的可持續(xù)增長(zhǎng)，而不是僅僅投資這個(gè)行業(yè)，然后三五年后就不再增長(zhǎng)了。”

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，滲透率而非技術(shù)才是核心衡量指標(biāo)。他將當(dāng)前桌面級(jí)3D打印所處的階段，比作幾十年前個(gè)人電腦剛興起時(shí)，當(dāng)時(shí)普及程度有限且不均衡。“我給他們描繪的場(chǎng)景有點(diǎn)像二三十年前的手機(jī)或筆記本電腦，”他補(bǔ)充道，“家庭和小型企業(yè)使用場(chǎng)景的‘天花板’還遠(yuǎn)未觸及。”

圖1：創(chuàng)想三維在Formnext 2025展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

從產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)滲透

創(chuàng)想三維早先的公開(kāi)聲明側(cè)重于面向首次使用者的單個(gè)產(chǎn)品發(fā)布及硬件特性。此后，重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向市場(chǎng)滲透以及在家庭和小型企業(yè)中的長(zhǎng)期普及。這一觀點(diǎn)影響著公司的產(chǎn)品節(jié)奏，即便以消費(fèi)電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，其產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。

公司認(rèn)為，只要潛在需求曲線持續(xù)拓寬，快速迭代與公開(kāi)市場(chǎng)所期望的更長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)并不沖突。陳春將創(chuàng)想三維的角色描述為，與其說(shuō)是設(shè)備制造商，不如說(shuō)是技術(shù)本身的推廣者，這一定位支撐著公司在宣傳推廣和教育普及方面的大力投入。

這一立場(chǎng)與早期通過(guò)定價(jià)、易用性和廣泛的硬件兼容性來(lái)降低進(jìn)入門(mén)檻的努力是一致的，尤其是在2010年代末公司快速擴(kuò)張期間。

開(kāi)放、規(guī)模與知識(shí)產(chǎn)權(quán)

創(chuàng)想三維有意將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明對(duì)比，例如拓竹科技。拓竹科技緊密集成的硬件和軟件平臺(tái)在資深愛(ài)好者和小型企業(yè)中頗受歡迎。陳春強(qiáng)調(diào)，開(kāi)放是創(chuàng)想三維的核心原則。“我們堅(jiān)信開(kāi)放理念，并且也一直在踐行開(kāi)放。”他將創(chuàng)想三維描述為一家開(kāi)源公司，言辭間充滿熱情。在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，這種對(duì)開(kāi)放的強(qiáng)調(diào)與日益增多的專有保護(hù)措施并存。

這一理念轉(zhuǎn)化為在生態(tài)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面的大量投入。陳春表示，創(chuàng)想三維每年投入數(shù)百萬(wàn)美元用于行業(yè)推廣，包括向中國(guó)1000多所大學(xué)免費(fèi)提供打印機(jī)，以建立校園俱樂(lè)部和舉辦相關(guān)活動(dòng)。他說(shuō)，此舉旨在提高大眾對(duì)3D打印的認(rèn)知度和熟悉度，而非追求即時(shí)銷(xiāo)售。

在他看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而非產(chǎn)生阻礙。陳春認(rèn)為，多家公司共同投資于教育領(lǐng)域?qū)U(kuò)大整體市場(chǎng)規(guī)模，提高3D打印成為家庭常規(guī)服務(wù)的可能性。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能會(huì)出現(xiàn)“30%至50%的家庭”擁有一臺(tái)打印機(jī)，或者每年多次使用3D打印服務(wù)，無(wú)論是用于定制商品、制作禮物，還是用于教育目的。

桌面級(jí)平臺(tái)向功能更強(qiáng)大、半專業(yè)化的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，也使人們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注度提高。Stratasys與拓竹科技之間備受矚目的訴訟，引發(fā)了人們對(duì)于傳統(tǒng)專利將如何影響消費(fèi)市場(chǎng)的疑問(wèn)。陳春沒(méi)有直接評(píng)論此案，稱這是涉事雙方之間的事情。但他指出，創(chuàng)想三維本身?yè)碛写罅繉＠M合。“我們自身?yè)碛?00至1000項(xiàng)專利。”他強(qiáng)調(diào)專利所有權(quán)與開(kāi)放理念并非相互排斥。

對(duì)創(chuàng)想三維而言，保護(hù)自身發(fā)明與推動(dòng)整個(gè)行業(yè)更廣泛地采用3D打印技術(shù)這兩項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，即便競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在公司早期以消費(fèi)市場(chǎng)為主導(dǎo)的擴(kuò)張階段，知識(shí)產(chǎn)權(quán)并未在公司公開(kāi)宣傳中占據(jù)重要地位，但隨著桌面級(jí)系統(tǒng)向?qū)I(yè)應(yīng)用領(lǐng)域邁進(jìn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)如今已成為創(chuàng)想三維定位自身的一部分。

地緣政治壓力下的資本配置

隨著創(chuàng)想三維邁向公開(kāi)上市，地緣政治壓力以及關(guān)稅在電子供應(yīng)鏈中的蔓延，正對(duì)其資本配置方式產(chǎn)生影響。陳春將這一問(wèn)題直接與首次公開(kāi)募股（IPO）所得款項(xiàng)的用途相關(guān)聯(lián)，而非歸因于某一特定政策或司法管轄區(qū)。

陳春表示：“我們IPO所得款項(xiàng)的用途”將涵蓋研發(fā)、海外品牌建設(shè)，以及加強(qiáng)對(duì)中國(guó)以外地區(qū)分銷(xiāo)渠道的管控，此外還包括在全球供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方面的長(zhǎng)期工作。他補(bǔ)充道，在制造環(huán)節(jié)，公司已通過(guò)歐洲、拉丁美洲和東南亞等多個(gè)地區(qū)的合作伙伴進(jìn)行分散布局，而非集中于單一出口樞紐。

模糊消費(fèi)級(jí)與專業(yè)級(jí)系統(tǒng)的界限

這種分銷(xiāo)策略是創(chuàng)想三維為將客戶群體拓展至入門(mén)級(jí)愛(ài)好者之外，所開(kāi)展更廣泛努力的一部分。如今，公司將消費(fèi)級(jí)用戶、專業(yè)消費(fèi)級(jí)用戶（介于消費(fèi)級(jí)和專業(yè)級(jí)之間的用戶群體）以及專業(yè)級(jí)用戶視為相互重疊的細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和可靠性的要求各不相同。創(chuàng)想三維計(jì)劃“針對(duì)不同目標(biāo)用戶、不同使用場(chǎng)景，提供一整套解決方案”，產(chǎn)品價(jià)格范圍從低于400美元的機(jī)器，到售價(jià)超過(guò)1000美元、適用于持續(xù)使用的系統(tǒng)不等。

圖2：創(chuàng)想三維FDM 3D 打印機(jī) SPARKX i7

這一策略在產(chǎn)品規(guī)劃路線圖中清晰可見(jiàn)。盡管創(chuàng)想三維仍以熔融沉積成型（FDM）技術(shù)的桌面打印機(jī)最為知名，但已開(kāi)始通過(guò)中國(guó)的合作伙伴拓展業(yè)務(wù)范圍，涉足光固化立體成型（SLA）和選擇性激光燒結(jié)（SLS）系統(tǒng)領(lǐng)域。陳春稱，選擇性激光燒結(jié)技術(shù)目前尚未納入創(chuàng)想三維自有品牌產(chǎn)品組合，但他證實(shí)，公司已通過(guò)國(guó)內(nèi)合作伙伴銷(xiāo)售選擇性激光燒結(jié)和光固化立體成型設(shè)備。

規(guī)模帶來(lái)期望，而非確定性

中國(guó)在桌面級(jí)3D打印機(jī)出貨量上占據(jù)著主導(dǎo)地位，這帶來(lái)了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和議價(jià)能力，但也引發(fā)了人們對(duì)該技術(shù)如何在早期采用者之外進(jìn)一步推廣的期待。陳春將這一地位歸因于制造環(huán)節(jié)，而非發(fā)明創(chuàng)造。他表示，核心技術(shù)在國(guó)外誕生，而生產(chǎn)與成本優(yōu)化工作則先在中國(guó)國(guó)內(nèi)開(kāi)展，隨后拓展至全球市場(chǎng)。

“我們?cè)谥袊?guó)制造3D打印機(jī)，并將其提供給全球用戶。”陳春說(shuō)道。他將創(chuàng)想三維的規(guī)模與更廣泛的責(zé)任聯(lián)系起來(lái)，這種責(zé)任更多體現(xiàn)在成果而非市場(chǎng)影響力上。他始終以家庭普及為參照。他說(shuō)，如果3D打印成為日常生活中的常規(guī)事物，其益處將不僅限于設(shè)備銷(xiāo)售，還會(huì)延伸至就業(yè)、小型企業(yè)創(chuàng)立以及降低實(shí)體商品制造門(mén)檻等方面。

他在討論中反復(fù)提及一個(gè)主題：大多數(shù)人仍對(duì)這項(xiàng)技術(shù)缺乏直接體驗(yàn)。誤解依然普遍存在，尤其是在部件強(qiáng)度、打印速度和可靠性方面。他說(shuō)，桌面級(jí)系統(tǒng)常被當(dāng)作玩具而遭摒棄，這種看法往往基于道聽(tīng)途說(shuō)，而非實(shí)際使用體驗(yàn)。“他們只是在網(wǎng)上聽(tīng)說(shuō)過(guò)3D打印，”他說(shuō)，“卻從未見(jiàn)過(guò)或用過(guò)任何打印機(jī)。”雖然3D打印機(jī)并非玩具，但用它們來(lái)制造玩具則是另一回事，有一個(gè)典型案例就是通過(guò)這種方式實(shí)現(xiàn)了1800萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。

多年來(lái)，糾正這些誤解一直是該公司的重點(diǎn)工作，這也凸顯出公眾認(rèn)知的提升速度遠(yuǎn)慢于硬件性能的發(fā)展速度。這種差距影響著創(chuàng)想三維對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和集成的思考方式。陳春提到，早在2018年和2019年，公司內(nèi)部就曾展開(kāi)一場(chǎng)辯論，討論是否將打印機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)，以及是否在開(kāi)發(fā)過(guò)程中更深入地融入人工智能，目標(biāo)是消除技術(shù)障礙，使意圖而非專業(yè)知識(shí)成為限制因素。

他舉了一個(gè)簡(jiǎn)單例子。一個(gè)有想法的孩子無(wú)需了解建模軟件或機(jī)器參數(shù)。“你應(yīng)該有選項(xiàng)來(lái)選擇你想打印哪種蘋(píng)果，”他說(shuō)，“然后只需點(diǎn)擊打印，就大功告成了。”隨著人工智能、硬件和軟件的融合，整個(gè)行業(yè)正朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，即便用戶大多看不到其中大量的工作。

圖3：創(chuàng)想三維光固化 3D打印機(jī) HALOT-X1

一個(gè)尚有成長(zhǎng)空間的新興市場(chǎng)

在陳春看來(lái)，市場(chǎng)成熟仍遙遙無(wú)期。他回憶起一個(gè)關(guān)于可口可樂(lè)的案例研究：盡管可口可樂(lè)在全球碳酸飲料市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)份額，但其在軟飲總消費(fèi)中所占的比例卻小得多。他說(shuō)，這一教訓(xùn)直接適用于桌面級(jí)3D打印市場(chǎng)。即便某家公司在出貨量上領(lǐng)先，該品類本身在日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所占的份額依然很小。

這一類比也揭示了為何盡管價(jià)格下降、供應(yīng)更為廣泛，早期關(guān)于桌面級(jí)3D打印迅速進(jìn)入家庭的預(yù)期卻未能實(shí)現(xiàn)。

“這個(gè)市場(chǎng)還非常年輕。”對(duì)他而言，市場(chǎng)擴(kuò)張而非競(jìng)爭(zhēng)，才是更大的機(jī)遇所在。陳春將合作與教育視為市場(chǎng)增長(zhǎng)的先決條件，認(rèn)為新的應(yīng)用場(chǎng)景比從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得的微小增量更為重要。他說(shuō)，目標(biāo)是擴(kuò)大3D打印在日常生活中的應(yīng)用范圍，無(wú)論是在家庭、學(xué)校還是小型作坊。

隨著創(chuàng)想三維即將進(jìn)行首次公開(kāi)募股（IPO），這一觀點(diǎn)構(gòu)成了其戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。市場(chǎng)滲透率、產(chǎn)品簡(jiǎn)易性和成本降低仍是陳春最常提及的衡量標(biāo)準(zhǔn)。他表示，規(guī)模能帶來(lái)影響力，但更嚴(yán)峻的考驗(yàn)在于如何將市場(chǎng)覆蓋范圍轉(zhuǎn)化為日常使用。

對(duì)陳春來(lái)說(shuō)，重要的比較對(duì)象并非其他3D打印機(jī)制造商，而是那些事后看來(lái)才顯得成熟完備的行業(yè)。他堅(jiān)持認(rèn)為，無(wú)論每年出貨量有多少，桌面級(jí)3D打印在日常生活中所占的份額依然很小。隨著創(chuàng)想三維邁向IPO，關(guān)鍵問(wèn)題在于其市場(chǎng)覆蓋范圍、資金實(shí)力和技術(shù)廣度能否彌合“可能”與“習(xí)慣”之間的差距。如果能夠?qū)崿F(xiàn)，該公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)將顯得極具遠(yuǎn)見(jiàn)；如果不能，那么市場(chǎng)普及的局限性將比其背后的雄心壯志更為重要。

來(lái)源：榮格-《國(guó)際工業(yè)激光商情》

原創(chuàng)聲明：
本站所有原創(chuàng)內(nèi)容未經(jīng)允許，禁止任何網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等平臺(tái)等機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載、摘抄，否則榮格工業(yè)傳媒保留追責(zé)權(quán)利。任何此前未經(jīng)允許，已經(jīng)轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章的平臺(tái)，請(qǐng)立即刪除相關(guān)文章。