衛生用品專輯｜衛生用品供應商如何應對全新市場格局

面對出生率下降等挑戰和人口老齡化加劇等機遇，衛生用品市場正在被新入局者重新定義——他們致力于打造不僅高效還能為消費者帶來體驗感的高端產品。雖然關于這些市場顛覆者尚無官方市場數據，但它們的影響卻極為深遠，不僅體現在其產品上，也體現在其與傳統渠道截然不同的采購和營銷策略上。

面對這些新興小品牌的大量涌入，用于制造紙尿褲的非織造布、薄膜、膠帶、粘合劑等材料的供應商也不得不調整其業務模式。在繼續滿足國際衛生用品巨頭需求的同時，供應商們還必須適應小品牌更短的生產運行周期和更快的開發周期要求。在某些情況下，他們甚至需要轉變思維，理解對于這些公司中的至少一部分而言，目標不僅僅是節約成本或提升性能，更是迎合消費者的其他需求——無論是通過替代原材料、增加香味還是傳遞新的營銷信息。

據Teknomelt公司商務總監Fabrizio D' Amico表示，嬰兒紙尿褲、女性衛生巾、成人失禁產品和濕巾等衛生用品不再僅僅由功能性定義；如今人們正通過環境可持續性和用戶舒適度的視角對其進行重新評估。

對于吸收性產品，有三個關鍵層面直接決定產品性能：面層、芯體包裹層和防漏側邊。近年來，在透氣膜、布質復合層壓材料以及減薄薄膜等關鍵創新的推動下，底膜經歷了重大演變，使得更薄、更柔軟的材料得以進入市場。

D' Amico補充道：“全球底膜市場在舒適性、可持續性和高端化需求的推動下穩步增長。盡管西方國家由于出生率下降而增長停滯（部分被人口老齡化帶來的成人失禁產品需求增長所抵消），但亞太、拉丁美洲和非洲地區正引領增長，這得益于一次性用品滲透率的提高。”

柔軟與纖薄

女性人口增長、青春期起始年齡降低以及老齡化人口增多等因素，為女性護理產品和成人失禁產品創造了新的機遇。與此同時，嬰兒護理市場雖然規模在縮小，但創新依然活躍。

這些市場條件催生了兩個并行的趨勢——纖薄化和可持續性。“品牌希望產品在衣物下隱而不現，因此我們專注于開發更能隱藏自己的SAP復合芯體，在厚度減半的情況下提供相同的吸收能力，”干法紙生產商EAM公司銷售與市場副總裁Lori Venn說道，“此外，客戶越來越重視更高的生物基材料含量，并在其芯體結構中探索新的生物基纖維和可生物降解原材料。”

EAM通過芯體設計的進步同時應對這兩種趨勢，包括采用將吸收芯體材料與導流層材料相結合的復合結構，以及采用多通道設計來確保SAP材料的更優分布。此外，EAM新上市的干法紙材料，其無合成纖維的設計自然契合了當今對透明度和生物基含量的追求。

Venn解釋說：“如今，我們正在設計多層、SAP集成結構，以更有效地管理液體吸收、擴散和儲存。我們通過定制的孔隙結構、分區SAP以及特殊粘合方式來實現這一點，從而構建出非常薄、穩定且性能依然卓越的芯體。”

Venn將這一過程描述為“‘按需分布’的干法紙技術”，她繼續說：“我們希望在產品開發過程中盡可能多地實現定制化，為客戶簡化流程。我們仍將干法紙材料做得很薄，但我們集成了一套導流系統，提供了完整的液體管理結構。”

從市場角度來看，新興品牌希望小批量的定制化生產，這迫使供應商比過去的大規模生產模式更加靈活敏捷。這些“顛覆者”所關注的“價值觀”和“客戶體驗”，正在改變高端芯體市場的格局。

Venn表示：“對我們來說，這是一個激動人心的時期，因為我們既要繼續支持現有知名品牌，也要與新興品牌合作。這磨練了我們平衡高端性能與兼顧價值和價值觀驅動的新產品的能力。這種混合需求推動我們更快地創新，并在各個方面保持更敏捷的反應。”

技術進步

土耳其非織造布生產商Teknomelt通過推動用于嬰兒紙尿褲、女性衛生巾和成人失禁產品的面層、芯體包裹層和防漏側邊等領域的創新來應對這些挑戰。

D' Amico說：“面層材料領域傳統上由聚丙烯紡粘非織造布主導，現在正轉向由粘膠、萊賽爾、聚乳酸（PLA）和其他纖維素纖維制成的水刺非織造布——它們兼具可生物降解性和柔軟觸感。可堆肥的面層材料已經在歐洲和亞洲市場得到推廣，而Teknomelt正是提供高質量、可持續替代品的供應商。”

對于芯體包裹層，Teknomelt專注于使用PLA和PHA纖維的輕質生物基結構，在行業向更薄、無絨毛漿芯體發展的趨勢下，兼顧了強度和更好的阻隔性能。

為應對推動衛生用品行業變革的諸多因素，瑞士薄膜制造商Exten決定專注于高性能、柔軟、高性價比和可持續的材料。“我們采用單一材料基材，因此產品易于回收，”公司商務總監Paolo Bruzzi表示。他們投資一條新的復合生產線是為了使Exten能更好地為客戶帶來定制化的產品，并滿足他們對拉拉褲所用彈性薄膜的需求。

薄膜制造商Poligof正根據這些趨勢專注于底膜技術的演進與創新，尋求與所有合作伙伴的協同效應，以鞏固其在吸收性衛生用品底膜市場的領導地位。

嬰兒紙尿褲創新持續進行

盡管許多國家出生率下降，但主要紙尿褲供應商仍持續專注于其品牌內的創新。今年早些時候，幫寶適拉拉褲進行了升級，增加了“超吸收通道”，相比普通紙尿褲，有助于寶寶保持更干爽，且不易下垂。升級后的紙尿褲在芯體中擁有三條吸收通道，能均勻分散濕氣，幫助防止紙尿褲下垂。此外，幫寶適Swaddlers紙尿褲也更新了“超吸收通道”，并且現在擁有了比當前版本更柔軟的新外層。

“幫寶適明白，隨著寶寶成長、發育和探索世界，他們需要一款能讓他們自由活動的紙尿褲，在保持干爽的同時提供出色的貼合感，”寶潔公司北美嬰兒與女性護理副總裁E. Yuri Hermida說，“這就是為什么我們很高興能為寶寶和父母帶來新的幫寶適拉拉褲，它讓寶寶擺脫紙尿褲下垂的困擾，讓他們能夠不受限制地活動、跳舞和玩耍。”

前不久，領先的國際個人護理解決方案開發商和生產商Ontex集團在嬰兒紙尿褲中推出了全方位防漏系統。新的360°防漏保護提供全面的前、后和側面覆蓋，旨在實現全方位保護，幫助寶寶保持舒適、干爽和安全。

360°防漏護圍已應用于Ontex最小尺碼的紙尿褲，從第一天起就提供可靠保護。這些尺碼在所有區域都增加了額外的防漏護圍，并配有內置的肚臍凹口，以保護臍帶區域并支持早期愈合。該紙尿褲采用了帶導流通道的吸收芯體，搭配如云朵般柔軟的材料，輕柔包裹新生兒身體。

“作為一位母親和產品開發人員，我理解父母對自己為寶寶選擇的產品感到自信是多么重要，”Ontex北美嬰兒護理產品與營銷總監Hillary McElroy表示，“我們新的360° 防漏技術給父母帶來安心，知道無論白天遇到什么情況，他們的寶寶都能得到良好保護。”

在另一項設計轉變中，Ontex已在其紙尿褲中引入了生物基SAP（bioSAP），并首先在部分產品中推出。目前推出的bioSAP比傳統SAP的碳足跡低15-25%，并且隨著技術的持續發展，前景廣闊。“每一步前進都必須在環保雄心和實際解決方案之間取得恰當的平衡，”首席創新與可持續發展官Annick De Poorter說，“這意味著在可能的情況下快速行動，保持產品價格合理，并做出設計智能且更可持續的選擇。”

雖然bioSAP最初在Ontex歐洲嬰兒紙尿褲品牌Moltex Pure and Nature的部分產品中推出，但這一開發也為更廣泛的應用奠定了基礎，包括為零售合作伙伴提供的產品和解決方案。

“如今的消費者想要可持續的產品，同時又不愿在價格、質量或舒適度上妥協，”歐洲事業部總裁Laurent Nielly說，“我們正在為未來的突破奠定基礎。我們邀請合作伙伴與我們一起合作，擴大bioSAP和其他可持續創新的規模，以便共同滿足市場需求，推動可持續增長。”

來源：榮格-《國際非織造工業商情》

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