從“德國制造”到“全球策源地”：凱士比中國的躍遷之路

3月31日，凱士比中國迎來一眾總部高管。在他們緊張的行程中，有一項任務尤為關鍵——向中國媒體傳遞公司在全球戰略與中國角色、新質生產力機遇、“Go West，向新而動”戰略、數字化/AI布局及可持續發展新目標等議題上的核心思路。

凱士比股份兩合公司（KSB）行政委員會主席Harald Schwager博士，凱士比集團首席銷售官/上海凱士比泵有限公司董事會主席Ralf Kannefass，凱士比北亞區域執行總裁賀鈞出席媒體見面會并進行分享。

從生產基地到全球創新策源地，凱士比中國的躍遷

在“十四五”期間，凱士比在中國完成了史上最大規模的投資——近5年的投資額更是過去25年總和的4.8倍，并成功實現了從生產基地向創新策源地的轉變。這一份份耀眼的成績單，也讓凱士比的發展備受業界關注。

對此，新任凱士比股份兩合公司（KSB）行政委員會主席Harald Schwager博士也在分享中透露了集團對于中國市場的極大關注和早有布局，“我想特別提一下凱士比推行多年的全球化戰略——‘MT30’，這是我們必將在2030年達成的目標。其中就深入地融合了一些在華的政策，當然包括了本土化、數字化和可持續化，它們是凱士比一直以來長期的成功經驗。在整個凱士比集團內，包括中國在內的整個集團內部各個公司的強協作也同樣重要。”他認為作為一家公司最重要的就是「產品質量」，結合凱士比集團的高標準以及「中國速度」。

在談到凱士比將“中國”從生產基地升級為全球創新策源地時，Schwager博士坦言，要發展全球化業務，就必須拓展全球業務版圖。同時，企業要真正走進市場，市場在哪里，我們就去哪里。因此，本地化與國產化將是我們重要的戰略方向。

賀鈞隨后補充道，凱士比始終將中國市場置于極高的戰略位置。“凱士比將全球劃分為九個區域，中國是北亞地區的核心增長引擎。無論是增長速度還是經濟體量，中國長期在北亞地區都發揮著領頭羊的作用。”

Schwager博士也指出，這些戰略布局背后還有一個經典的“三腿椅子”比喻：“如果你坐的椅子只有一條腿，是坐不穩的；只有三條腿的椅子才能讓人穩穩當當。”對凱士比而言，這把三條腿的椅子代表著我們的泵、閥門和服務。目前“泵”這條腿非常穩固，接下來的發展策略要在“閥門”和“服務”上同時發力，希望未來能實現顯著增長，讓這三條腿穩健地支撐起整個業務。

“當然，即使中國將從生產基地升級為全球創新策源地，德國總部仍然會是我們技術的主要原產國，很多技術仍然是以德國目前的產品設計和研發為主要依據和標準。”賀鈞強調。

AI深度融合，技術反向輸出……再到Go West

Schwager博士還在分享中特別提到了為凱士比帶來增長背后的“新型”商業模式，“我看到數字化正和產品相結合，特別是AI方面的一些數字化和我們的泵、閥產品相結合。中國在這方面創新的速度很快。”

“作為一個機械制造企業，我們覆蓋了生產、設計、采購、制造、安裝、服務等全流程環節，在這樣一些環節當中，我們根據過往我們的體會有很多AI應用的前景，不光是在生產環節，都可以應用AI來進行賦能，助力全流程的效率提升。”賀鈞補充道，在凱士比，AI技術正在循序漸進地融入，從產品階段，到報價，甚至還在服務（生產派單等）階段——如今，無論是面臨人力缺口、效率瓶頸，還是需要壓降成本，我們首先想到的解決方案就是AI。“所以，在這個方面我們已經專門地從數字化組里面，專門成立一個組在AI方面進行更深入的算法研究，我們現在專門有一個算法組專門提升AI算法。”

當然，這些各地的最新研發成果也會全面賦能凱士比全球。Schwager博士透露，“譬如，上海凱士比可以很好地把一些中國的新型的研發成果和德國和總部一些其他好的研發成果進行好的案例的交換，互相分享。”

賀鈞還分享了2個凱士比中國在技術反向輸出方面的成功案例，“在自動化方面，今年年初我們剛剛完成了一個重大的數字化項目——‘凱泵衛士’，我們是業內首家且目前唯一一家賣軟件的泵企。凱泵衛士模型算法準確度超90%，還可通過多部位加裝傳感器全面監測設備運行數據，實現故障早期預警，同時支持本地化部署保障數據安全，功能強大且精準可靠。這款軟件得到了凱士比總部專家一致認可，已于去年年中至今年年初完成技術轉讓。”據介紹，“凱泵衛士”軟件已經成為凱士比數字化基本解決方案的一個部分，成為集團的軟件解決方案。

第二個案例是 “水星”產品，它是一款兼具高可靠性與高精度的便攜式旋轉器械測試設備，“我們將這款產品帶到德國，與歐洲同款產品同臺競技。凱士比集團從三款產品里面優中選優。到今年最新的信息，我們‘水星’產品勝出，最終選擇了凱士比上海的這款高性能便攜式故障測試設備，而非歐洲另外兩家廠商的產品。這是凱士比上海第二個反向輸出，我們會在今年申請這款技術的凱士比創新專利。”

值得一提的是，中國很多的應用，發展速度已經走在世界的前列，很多應用在國際上還沒有應用的先例。“比如，上海凱士比提供了全球最大口徑水泵和用在全球最大發電機組的水泵，這是在全世界其他國家沒有的先例，我們會將這類需求同步給總部技術部門。”賀鈞坦言。

對于企業的發展策略，不少外企在中國會挑選相對發達的沿海城市據點。而凱士比此次提及的“Go West，向新而動”戰略，布局范圍涵蓋中部城市乃至重慶等更遠的西部城市。截至目前，凱士比也已在成都和西安均設有服務中心，“我們看到中國除了沿海城市以外，還有更廣闊的市場。在未來我們至少希望可以把我們的市場開拓到市場以西的一些城市。我經常到中國來，所以也一直密切地緊跟中國政府的一些政策，如：發展西部的政策。”Kannefass如是說

暢想凱士比的未來——全球化、質量為本、青年力量

“在未來的十年，到2035年，大家可能不會再像今天這樣，頻繁地把凱士比稱為‘一家德國企業’。當提到凱士比的時候，我們更希望人們聯想到的是它的品質。” Kannefass暢想未來時展望道，盡管我們是一家總部位于德國的公司，但我們更希望被看作一家以質量為榮的全球化企業。“而在能力層面，當人們再次提到德國時，我們希望凱士比被看作一家更專業、更高效、產品力更強的公司，同時也能為客戶帶去更強大的賦能。在中國，我看到了一群非常優秀的年輕人。未來，在凱士比全球業務拓展的過程中，我也希望看到這些年輕人能夠發光發熱，展現他們的才華。”

在Schwager博士眼里，未來很長一段時間，全球的主題依然是節能減排以及提高利用率等等，這也一直是化工行業貫穿始終的核心發展方向。“從長期視角來看，比如我們投資的化工工程泵工廠，預期使用壽命至少長達五十年，基于這樣的長期規劃，我們必然會將最頂尖、最先進的技術應用于這類大額投資的工廠，以此保障設備的長效穩定運行。我們往往考慮的不僅僅是這一代的市場環境，我們還要考慮下一代的市場環境。從這個角度上來講，凱士比也一直是具有前瞻性的，我們會確保我們最好最先進的技術會應用到我們的工廠上。”

短短不到兩小時的訪談，傳遞出的是一家擁有全球視野與未來洞察的企業，正從自身的光環中跳出，重新審視中國速度、未來發展以及產業周期的深刻變遷。在全球市場瞬息萬變、科技深度融合的今天，凱士比讓我們看到了一個不一樣的“傳統制造商”——正堅定突圍。