站在2025年末，透視口腔護理產業拐點——2025 口腔護理創新論壇紀要

來源：happi China 發布時間：2025-12-26 14196

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曾經被視為“最穩定”的口腔護理賽道，正在發生一場靜水深流的結構性變化。功效邊界被重新劃定，原料與技術路徑不斷分化，監管邏輯全面升級，消費者對口腔健康的認知也從“刷干凈”轉向更長期、更系統的管理。

12 月 12 日的上海，寒風凜冽，但「2025 口腔護理創新論壇」現場的空氣卻格外灼熱。這里沒有泛泛而談的寒暄，只有赤裸裸的數據、緊迫的法規紅線、試圖顛覆傳統的激進技術。

來自獅王、Sunstar、赫力昂、grin 等品牌的一線專家，蘭賽特、仙婷、斯拜科、西指等原料與技術服務商，以及華盛頓霍華德大學、上海九院等學術機構的資深研究者齊聚一堂，圍繞功效宣稱合規、口腔微生態、生物活性玻璃、再礦化技術、臨床驗證創新等前沿議題展開深度研討。

一邊是高速增長的市場蛋糕，一邊是日趨嚴格的監管門檻，口腔護理行業正站在「消費醫療化」與「技術普惠化」的十字路口。如何在合規框架內實現技術突破？如何將科研成果轉化為消費者愿意買單的產品？本屆論壇給出了來自產業鏈各環節的答案，這篇文章《happi China》帶你深入現場，帶你看看在這個轉折點上，行業正在發生怎樣的變化。

論壇由《happi China 國際個人護理品生產商情》雜志主編、榮格工業傳媒工業資訊經理解超（John Xie）主持。他在開場時表示，口腔護理曾是日化領域最穩定的品類之一，牙膏、牙刷的產品形態幾十年少有變化，但過去五年這一局面已被徹底打破，品類創新、功效升級、監管趨嚴正在重塑整個賽道的競爭格局。

榮格工業傳媒會議部總監邵敏（Mandy Shao）發表了主辦方致辭，援引中研普華數據指出，中國口腔護理市場規模已從 2020 年的 496 億元攀升至 2024 年的 564 億元，2025 年有望突破 700 億元。增長背后是消費者認知的根本轉變——口腔健康不再停留于「刷干凈牙」的基礎訴求，而延伸至菌群平衡、牙齦修護、牙周管理等專業領域。結構性變化同樣顯著：單價 30 元以上的高端牙膏市占率達 37%，較四年前提升 15 個百分點；電動牙刷滲透率從 12% 躍升至 28%；60 歲以上缺牙人群達 2.5 億，義齒清潔片銷量同比增長 182%，銀發經濟正在打開全新空間。

邵敏強調，本月初國家藥監局發布的《牙膏分類目錄（征求意見稿）》釋放了明確信號——功效宣稱必須有據可依，臨床驗證將成為產品準入的硬門檻。據市場監管總局 2024 年專項抽檢數據，30% 的 SKU 因功效宣稱無依據面臨下架風險，合規已是「生死攸關」的議題。

牙膏功效宣稱的合規性

劉婧女士

產品法規與品質保證部總監，獅王日用化工（青島）有限公司

舊版行業標準遵循「成分→產品」的推導路徑——某成分在特定濃度下經驗證有效，所有含該成分且濃度達標的產品即可宣稱相應功效。2023 年《牙膏備案資料管理規定》出臺后，驗證邏輯調整為「產品→產品」，功效評價必須以具體備案產品為錨點，同一備案人后續含該成分且濃度達標產品方可援引豁免。

獅王日用化工產品法規與品質保證部總監劉婧以「牙膏功效宣稱的合規性」為題，系統梳理了備案制實施以來功效驗證邏輯的根本性轉變。她強調，《牙膏分類目錄（征求意見稿）》已于今年 12 月公布，大局已定，四大功效和基礎清潔類的宣稱用語為正面清單，美白、抗牙石、減輕口臭三類功效正式納入分類體系，兒童牙膏則被明確限定于清潔和防齲兩項功效。她建議企業「先辦出生證，再追求漂亮」，先完成核心產品備案，再完成系列產品的備案，并在備案合規的基礎上追求卓越品質和品牌力。

口腔微生態：超共生代謝物組賦能口腔健康

鄭曉霞女士

產品經理，仙婷

「傳統微生態療法受限于定植抵抗和個體菌群差異，難以提供穩定功效，基于微生物組代謝物的新路徑由此浮出水面。」仙婷產品經理鄭曉霞介紹了一種「超共生代謝物組」技術平臺，采用多種乳酸菌菌株對有機黑豆進行共培養發酵，在 37℃ 條件下歷時五天，模擬人體消化環境，并以音樂聲波震動促進后熟化。

奧婷敏 OR 的體外測試顯示可抑制變異鏈球菌的胞外聚合物基質合成——這一物質正是構建菌斑生物膜的核心「武器」。在 2% 添加量的牙膏人體測試中，受試者的牙菌斑指數、牙齦出血及整體口腔健康均有改善；1% 添加量的漱口水則通過調節唾液 pH 值實現口氣清新。鄭曉霞強調，與活菌制劑相比，代謝物組具備更寬的代謝物圖譜，更全面功效作用以及更優異的配方兼容性，為口腔護理產品提供了兼顧功效與穩定性的解決方案。

酵母發酵產物高活性槐糖脂 SpecBio SL D600

王麗麗女士

技術支持副經理，南京斯拜科生物科技股份有限公司

美業顏究院數據指出，2025 年第一季度淘天渠道牙膏銷售額達 10.7 億元，同比增長 29.65%，其中兒童口腔護理品類增速達 31.31%，細分人群已成為新銳品牌破局的關鍵方向。南京斯拜科生物科技技術支持副經理王麗麗帶來了一款酵母發酵來源的口腔護理活性原料——高活性槐糖脂 SpecBio SL D600。

在原料端，行業正從傳統的月桂基硫酸鈉（SLS）等發泡劑向氨基酸類表面活性劑轉型，天然抗菌、生態平衡、溫和低刺激成為開發主線。王麗麗介紹，槐糖脂由假絲酵母菌以糖和植物油為碳源發酵而得，其分子結構與細胞膜磷脂相似，可改變微生物細胞膜通透性，形成孔隙和離子通道，使菌體內容物外流而死亡，實現溫和抑菌。體外實驗顯示，該原料通過抑制 NF-κB 信號通路，阻斷 TNF-α、IL-6 等炎癥因子表達，兼具抗炎與舒緩修復功效。目前該原料已被列入中國口腔清潔護理用品工業協會《已使用牙膏原料目錄（初稿）》，可應用于牙膏、漱口水等多種劑型。

口腔健康與全身健康 - 糖尿病與牙周病的關系

石角篤（ATSUSHI ISHIKADO ）博士

研發部，日本 Sunstar

國際糖尿病聯合會數據指出，全球糖尿病人口已達約 5.9 億，預計 2050 年將攀升至 8.5 億；中國成人糖尿病患病率約 10.9%，患者總數約 1.2 億，東北地區及北京周邊尤為高發。日本 Sunstar 研發部石角篤博士圍繞糖尿病與牙周病的雙向關系，闡釋了口腔健康對全身健康的深遠影響。

Sunstar 與復旦大學附屬華山醫院李益明教授團隊的合作研究顯示，377 名糖尿病患者的現存牙數低于全國平均水平，糖尿病患者的牙齒保留已成為亟待解決的課題。石角博士解釋了兩種疾病的惡性循環機制——高血糖引發氧化應激和血管功能異常，加速牙周病重癥化；牙周局部炎癥則通過炎癥因子波及全身，降低胰島素敏感性，惡化血糖控制。，形勢嚴峻。

在干預策略方面，石角博士援引多項研究證據：以維護為目的定期就診的患者殘存牙數顯著多于僅因治療就診者；美國糖尿病學會聲明顯示，糖尿病患者接受牙周治療可使糖化血紅蛋白平均下降 0.4%；日本多中心研究進一步證實，局部抗菌療法聯合牙周治療可同時降低炎癥指標和血糖水平。此外，Sunstar 與日本糖尿病專科診所的合作研究表明，殘存牙達 20 顆以上或每周使用牙間清潔工具三次以上的患者，24 小時血糖波動更為平穩。第四次全國口腔健康流行病學調查數據顯示，中國居民每日早晚刷牙的比例僅約 30%，牙線使用率更低至2% 左右，口腔自我護理習慣仍有較大提升空間。

重建口腔上皮模型 EpiOral 的應用

蔡蘭蘭女士

功效應用研發總監，浙江西指生物科技有限公司

傳統毒理學依賴動物測試，但隨著各國法規趨嚴，體外替代方法的重要性日益凸顯，三維組織模型已成為成熟且廣泛應用的測試工具。浙江西指生物科技功效應用研發總監蔡蘭蘭介紹了三維重建口腔上皮模型 EpiOral 在刺激性檢測中的應用。

EpiOral 由美國 MATTEK 公司開發，針對口腔中占比最大的被覆黏膜構建，采用正常人口腔上皮細胞在無血清培養體系中經氣液界面培養分化而成，具備完整的口腔上皮表型，可表達 K13、K14 及抗菌肽等標志物。目前西指生物已在上海引進技術并實現本土化生產，所有產品均符合 MATTEK 質控標準。蔡蘭蘭詳細介紹了 ET-50 檢測法——即測定待測物使組織活力降低至 50% 所需的暴露時間，該方法已被頭部企業采納為內控手段，已有 20 多年的應用歷史和眾多安全性和功效測試實例。目前，國內已經開展應用口腔上皮模型的體外口腔刺激性體外替代方法驗證，有望推動相關動物替代標準的建立。

物理泡沫生態牙膏的理念和實踐

黃正梅先生

董事長，山東本真化妝品有限公司

兒童抗拒刷牙、孕婦刷牙干嘔、口腔潰瘍反復發作——這些日常困擾的背后，是否指向同一個被忽視的根源？山東本真化妝品董事長黃正梅在演講中拋出了一個頗具挑戰性的命題——傳統牙膏中的 SLS 等表面活性劑可能是口腔微生態失衡的重要推手。

他提出「物理泡沫生態牙膏」的技術路線，通過高分子增稠體系和天然氣泡穩定劑，在刷牙瞬間卷入空氣形成細膩泡沫，完全摒棄化學發泡劑。黃正梅展示了斑馬魚急性毒性試驗數據：本真兒童牙膏最大無毒性濃度達50% 以上，而對照組進口牙膏在 0.01% 至 0.03% 濃度即出現心包水腫、血流減緩等心血管毒性表現。天津市口腔醫院開展的四周雙盲臨床試驗顯示，使用該產品后受試者菌斑指數和牙齦指數均顯著下降（p<0.001），辛普森多樣性指數上升（p<0.05），表明口腔菌群趨于平衡。該技術已獲國家發明專利，黃正梅表示愿以技術授權、聯合研發等形式賦能行業。

生物活性玻璃在口腔領域的應用

陳曉峰教授

董事長，蘭賽特生物

「生物活性玻璃的未來在中國。」蘭賽特生物董事長陳曉峰系統梳理了三代生物活性玻璃的技術演進。他指出，第一代產品采用高溫熔融法制備，比表面積僅 0.2 至 3 平方米/克，礦化速度較慢，且核心專利掌握在美國 Nova 公司手中。團隊開發的第二代采用溶膠凝膠化學合成法，比表面積躍升至 200 至 500 平方米/克，離子釋放和礦化效率大幅提升。第三代則運用大分子模板自組裝技術，可制備球形、囊狀、放射狀等納米級形貌，為藥物和基因負載提供理想載體。

在牙本質脫敏應用中，牙本質小管直徑約 1.5 至 5 微米，傳統大顆粒難以有效封堵。陳曉峰展示的電鏡圖像顯示，第二代材料可深入小管內部快速礦化，形成與牙本質融為一體的保護層。臨床醫生已將其用作潔牙后拋光膏，在拋光過程中誘導礦化封堵裸露小管。此外，該材料在蓋髓、牙周骨缺損填充、口腔潰瘍修復等領域亦展現潛力。

抗敏感牙膏開發

王嘉駿先生

研發總監，克勞麗化妝品股份有限公司

克勞麗化妝品研發總監王嘉駿系統梳理了抗敏牙膏的開發邏輯與技術路徑。他首先解釋了牙本質敏感的流體動力學機制——冷熱酸甜等刺激引起牙本質小管內液體流動，進而觸發牙髓神經產生痛覺。發病高峰年齡在 40 歲左右，齲齒、過度刷牙、牙周疾病、酸性飲食等均為誘因。王嘉駿指出，家庭護理產品的干預策略主要有兩條路徑，一是阻斷神經應答，二是封閉牙本質小管，同時增強牙本質抗酸能力作為輔助。

在神經阻斷方向，硝酸鉀、氯化鉀、檸檬酸鉀等鉀鹽通過提高牙髓神經感受器周圍的鉀離子濃度，使神經去極化從而降低興奮性。文獻顯示 5% 硝酸鉀即可產生臨床效果，但王嘉駿坦言，這類成分的本質是讓牙齒「變得遲鈍」，屬于治標之策。封閉小管方向則更具根本性：納米羥基磷灰石（HAP）與牙釉質具有高度親和力，80nm 粒徑的 HAP 封堵效果較佳，5% 至 10% 添加量的牙膏封堵率可達 80% 以上；生物活性玻璃通過離子交換在牙齒表面形成礦化層；β-磷酸三鈣在 pH 循環條件下釋放鈣離子，促進早期缺損再礦化。王嘉駿還提到，中草藥活性成分可使牙本質蛋白凝固變性，兼具封閉小管與鎮靜神經的雙重作用。他以克勞麗健貝仕抗敏專護牙膏為例，該產品整合上述三條策略，臨床數據顯示，使用 14 天后牙敏感程度下降 20.22%，改善效果為對照組的 3.5 倍。

圓桌討論：

口腔護理用品創新研發與品牌增長思路

圓桌討論環節，由阿基米德創新實驗室創始人、俊小白首席科學家姜春鵬博士主持，赫力昂中國口腔護理研發負責人劉志豪、新西蘭口腔護理品牌格 grin 中國區總經理劉黎鵬、蘇州清馨健康科技副總經理兼研發總監周建青、山東本真化妝品董事長黃正梅四位嘉賓參與討論，圍繞功效與消費者需求的平衡、國貨品牌的創新突破、營銷與渠道策略等議題展開觀點碰撞。

姜春鵬開場指出，今年中國口腔護理市場呈現明顯分化，傳統品牌銷售承壓，國內新銳品牌則快速崛起，在這個存量市場中，創新成為決定勝負的關鍵變量。

功效驅動復購，「真功效」成核心競爭力

劉志豪分享了舒適達的經驗。作為脫胎于藥企的品牌，每款產品上市前都經過不少于 10 項臨床驗證。他援引第三方數據指出，舒適達的重復購買率約 30%，較第二名高出 12 個百分點，印證了「真功效」對用戶留存的實際價值。

劉黎鵬則從另一個維度切入——grin 進入中國市場六年來，持續投入口腔健康教育，累計向超過 100 萬個家庭發放刷牙挑戰卡，走進百余所學校，與和睦家、嘉會醫療、卓正醫療等專業機構建立合作。他認為，消費者選擇品牌不僅看功效，更看重企業在專業性和公益性上的長期投入。

OEM/ODM 賦能：從人群細分到原料鎖定

周建青從代工廠視角剖析了服務品牌的方法論。他強調，同質化競爭只會卷入價格戰，差異化才是立足之本。清馨的策略包括：針對不同客戶需求與供應商聯合開發獨家原料；將美妝領域的成熟成分引入口腔護理并驗證功效；通過多原料組合實現「一加一大于二」的協同效應；在劑型和包裝上尋求創新。他特別提到，公司與法國研究所合作，獲取國內市場買不到的前沿原料，但前提是「一定要有真實功效，概念添加的時代已經過去了」。

物理泡沫：新物種的體驗邏輯

黃正梅以「新人」自居，坦言九年前進入行業時沒有傳統化學牙膏的知識包袱，反而讓他更清晰地看到三大痛點——化學防腐劑、乳化劑、發泡劑。他將物理泡沫技術比作「打地基」——無防腐劑實現防腐、無乳化劑乳化高達 50% 的油脂、無表面活性劑產生細膩泡沫。在體驗層面，他指出化學發泡劑會影響味覺約半小時，而物理泡沫刷牙后即可正常品嘗食物原味，這種差異消費者能夠直觀感知。

品牌力的雙引擎：產品力與營銷力

劉志豪強調，品牌力建立在產品力和營銷力兩大基礎之上，所有溝通都必須建立在科學證據之上——「你講100%，風險也是你要擔的，消費者一旦發現不符預期，下一支牙膏就不是你家的了」。他同時提醒，消費品需要提供情緒價值，口感、香型、包裝美感同樣重要。

劉黎鵬分享了 grin 的營銷心得：盡量少付或不付費給 KOL，讓產品說話；借勢進博會等高勢能場景獲取自然流量；堅持 ESG 實踐如空管回收計劃，與消費者形成正向循環。

線上線下協同：線下做展示，線上做規模

在渠道策略上，劉黎鵬坦言疫情后線下高端渠道銷售明顯承壓，grin 將 70% 至 80% 精力投入線上教育和復購運營，但發現線下消費者的復購率和穩定性反而更優。2024 年起，品牌調整策略：線下重點渠道不計較投入產出比，專注品牌展示和消費者體驗；線上則承擔規模增長和用戶教育的主要職能，實現雙軌協同。

牙齒再礦化和牙本質小管封堵的產業化進展

王桐信教授

牙學院，美國華盛頓霍華德大學

10 年間中國兒童乳牙齲患率呈快速上升趨勢，5 歲和 12 歲兒童齲患率均持續攀升——這組來自流行病學調查的數據，折射出齲病預防領域的緊迫挑戰。美國華盛頓霍華德大學牙學院王桐信教授圍繞牙齒再礦化與牙本質小管封堵的科學原理及產業化進展發表演講。

王桐信首先厘清了氟化物防齲與磷酸鈣再礦化的本質區別。他進一步區分了牙釉質再礦化與牙本質小管封堵——前者是鈣磷在牙釉質表面或表面下緩慢結晶形成有序結構的化學過程，后者則需要快速沉積以消除牙本質過敏。理想的再礦化材料應兼具兩種功能——既能提供顆粒封堵牙本質小管，又能釋放鈣磷離子實現牙釉質再礦化，但依舊面臨技術上的挑戰。王桐信介紹了活性磷酸鈣氟（ACPF）技術。人體實驗數據顯示，在總氟含量相同（250 ppm）的條件下，ACPF 漱口水漱口 1 小時后唾液中氟保留量是對照品的 9 至 10 倍；ACPF 兒童漱口水總氟量僅 100 ppm，氟保留量卻達到對照品成人漱口水（250 ppm）的 3 倍，實現了更低氟量、更高利用率、更安全有效的防齲效果。他坦言，磷酸鈣再礦化體系目前仍存在機理認識不統一、產品仍需臨床更多證據支撐等問題，選擇產品時應關注其能否釋放足夠的鈣磷離子，即至少需高于唾液中鈣離子濃度，才能顯示出優于唾液的再礦化效果。

早期齲防治新材料的研發及應用

陳曦博士

口腔預防科主任醫師，上海交通大學醫學院附屬第九人民醫院

氟化物無疑是當前防齲的主流選擇，但在微觀視角下，其誘導形成的礦化層與天然牙釉質結構仍存在差異，晶體排列的無序性始終是完美修復的一大遺憾。上海交通大學醫學院附屬第九人民醫院口腔預防科主任醫師陳曦博士在演講中，將目光投向了具仿生潛力的磷酸鈣基材料。

她指出，無定形磷酸鈣（ACP）憑借高活性和納米級尺寸，被視為理想的再礦化前體，但「極不穩定」的物理特性一直是制約其產業化的核心瓶頸。對此，陳曦分享了團隊今年發表于《Nature Communications》的突破性成果——利用甘油優異的生物相容性作為 ACP 穩定劑。該技術巧妙利用了甘油遇水即溶的特性，使其在接觸口腔濕潤環境的瞬間，能夠瞬時釋放活性磷酸鈣。體外實驗數據令人振奮：該材料在 24 小時內即可形成 1 微米厚的礦化層，48 小時更可達到 3 至 4 微米。這一方案不僅攻克了 ACP 的穩定性難題，更以其良好的生物安全性為早期齲的臨床無創治療開辟了極具商業轉化價值的新路徑。

新規·新標·新解法：口腔功效宣稱的臨床驗證創新方案

張方女士

創始人，琥方科研院

「消炎鎮痛」「促進幼兒長牙」「治療幽門螺旋桿菌」——這些曾經泛濫于牙膏市場的野蠻宣稱，即將迎來監管的鐵腕收緊。琥方科研院創始人張方圍繞口腔功效宣稱的臨床驗證創新方案發表演講，剖析了新規背景下企業面臨的挑戰與機遇。

她指出，繼《牙膏監督管理辦法》《牙膏備案資料管理規定》實施后，12 月 1 日發布的《牙膏分類目錄（征求意見稿）》標志著監管邏輯的根本轉變——功效宣稱必須經得起科學驗證的時代已經到來。根據現行規定，宣稱防齲、抑牙菌斑、抗牙本質敏感、減輕牙齦問題等功效的牙膏，必須進行人體功效評價。張方提出，傳統臨床驗證主要關注菌斑指數、牙齦出血指數等病理指標，但今天的消費者更關注口感、舒適度、清新感持久度等整體體驗。她建議構建多層次證據鏈——實驗室研究探索機理、體外研究驗證安全性、臨床研究確認核心功效、真實世界研究追蹤長期效果。針對正畸、種植體、敏感、老年等細分人群，應建立專屬驗證方案。在方法學創新上，琥方探索的「RCT 核心驗證+真實世界證據補充」混合設計模式，可將成本降低 30% 至 40%，周期縮短 25%，兼顧科學嚴謹性與生態效度。

氨基酸表面活性劑牙膏配方體系的研究

徐春生先生

總工程師，廣州市倩采化妝品有限公司

SLS 作為傳統牙膏發泡劑統治市場數十年，但其對口腔黏膜的刺激性一直是行業痛點——易引發干嘔感、不利于口腔潰瘍愈合、對敏感人群不夠友好。從業 37 年的廣州市倩采化妝品總工程師徐春生帶來了氨基酸表面活性劑牙膏配方體系的系統研究成果。

徐春生指出，氨基酸表面活性劑以月桂酰肌氨酸鈉（L-30）和月桂酰丙氨酸（LA）為代表，因氨基酸是人體所需的基本單位，與口腔黏膜相容性更好，刺激性遠低于 SLS。精氨酸的引入更帶來額外功效，其堿性可中和口腔酸性輔助防齲，還能促進羥基磷灰石沉積、封閉牙本質小管緩解敏感。目前高露潔、舒客、歐樂 B、參半等品牌均已推出氨基酸牙膏產品。徐春生建議，氨基酸表面活性劑牙膏可定位中高端市場，尤其適用于兒童、孕產婦及生物活性牙膏的開發。

如果說論壇內是前沿思維的激烈碰撞，那么會場外的展區則是創新成果的直觀呈現。

在茶歇與交流時段，十余家贊助企業的展區人頭攢動，成為技術與市場對接的第二現場。

特別是在 PCT 美妝新品秀區域，grin、本真、威瑞敏等品牌集中展示了其最新的口腔護理產品。從主打物理泡沫的生態牙膏，到針對特定人群的功效型漱口水，參會代表們得以第一時間上手體驗，驗證論壇中提及的「質感」與「體驗」。