專訪?|?深耕中國市場，以“德國技術+中國心智”贏得未來

12月9日，在德國號恩領導層、員工，普陀區長壽路街道領導，合作伙伴及行業媒體等近60人的共同見證下，號恩中國正式遷入位于普陀區真北路2653號的新址，標志著其在華業務拓展邁入全新階段。活動現場，德國號恩CEO Markus Horn先生與全球銷售總監Andreas Vollmer先生接受榮格金屬加工獨家專訪，圍繞中國市場戰略、產品創新與未來布局展開深入對話。

新址啟航：奠定增長新基礎

Markus Horn先生表示，號恩在中國市場已深耕十二年，此次搬遷是公司發展歷程中的重要一步。“舊辦公室已無法滿足業務增長需求，倉儲甚至占用了會議室空間。新辦公室面積翻倍，為我們提供了充足的倉儲與培訓空間，使客戶培訓與產品展示得以在同一寬敞場所進行。這不僅是對過去增長的回應，更是未來十二年持續擴展的重要基礎。”

他進一步強調，中國作為全球增長最快的市場之一，對號恩具有關鍵戰略意義。“我們堅信德國技術能為中國企業提供卓越的加工支持。新辦公室的啟用正是這一承諾的體現，我們期待在這里實現業務量與稅收的雙重增長。”

產品創新：以技術引領市場

談及年度新品，Andreas Vollmer先生如數家珍。他特別提到在德國漢諾威EMO展上亮相的多款創新產品，包括適用于小孔鏜削的Super Mini系統、全新深槽切斷刀片、模塊化齒輪加工刀具等。“我們不僅持續升級經典產品系列，如1989年推出的系統經過不斷改進，至今仍是市場上最高效的內孔加工方案之一，還針對車削、螺紋加工等領域推出全新幾何角度的解決方案。”

當被問及是否針對中國市場定制產品時，Andreas Vollmer先生表示：“所有產品均適用于中國市場，我們的核心競爭力在于能夠根據客戶需求提供量身定制的特殊刀具。中國客戶高度重視生產效率，而我們在特殊應用與標準應用中都能提供相匹配的高效解決方案。”

中國角色：思維全球化，行動本土化

在中國市場的定位上，號恩始終堅持“思維全球化，行動本土化”。Andreas Vollmer先生指出：“中國是一個龐大且具有獨特市場規則的國家。我們通過本地分銷商、合作伙伴與直銷結合的方式深入市場，并以‘中國公司’的身份融入本地生態。”

他特別提到團隊穩定性帶來的優勢：“我們在中國的員工服務均超過十年，這在本地市場中并不常見。人員的穩定性為客戶帶來信任與合作連貫性，這是我們長期立足中國市場的重要支撐。”

未來布局：聚焦新興行業與數字化轉型

面對全球產業格局變化，號恩積極調整行業重心。Markus Horn先生指出：“汽車行業增長放緩，我們正加大對醫療設備、能源等新興領域的投入。例如骨螺釘、綠色能源相關零部件加工，都需要針對新材料、新工藝的刀具解決方案。”

在人工智能（AI）技術應用方面，Markus Horn先生則保持審慎樂觀態度：“AI目前更適用于解決標準化、重復性問題，而在新技術研發與復雜工藝調試中，仍需依靠工程師的經驗與判斷。我們正推進全流程數字化，提升內部效率與客戶響應速度，并探索AI在工藝穩定性優化中的輔助作用。”