PCHi2024專訪：百好博帶來一站式美麗解決方案，強調高性價比與供應鏈安全

上海百好博生物科技有限公司，自2007年成立以來，便以代理和經銷國際優質個人護理品原料為核心業務，逐步發展成為行業的佼佼者。該公司秉承“精益致美”的理念，經過十多年的穩健發展，已建立起完善的管理體系及全方位的服務體系。

 

 “百好博在面臨消費端低迷與原料成本挑戰的背景下，依然實現了平穩增長。這得益于公司不斷創新，為客戶提供一站式美麗解決方案，以及私人定制配方服務。” 上海百好博總經理袁清標先生在PCHi2024展會現場接受《happi China》雜志采訪時表示，“去年，公司成功為客戶定制了百余份配方，采納成功率高達48%，在業內備受客戶的贊譽和信賴。”

 

 

談及此次PCHi2024展會的推廣重點，袁清標詳細介紹公司代理的一系列優秀原料產品，特別是與國內優秀原料公司合作開發的“中國成分”。

 

其中，瑞德林的三因十八肽和源自阿壩高原的金山玫瑰純露及精油等，都是本屆展會的亮點產品。此外，百好博還注重推廣具有高性價比和供應鏈安全性的原料，例如在洗護版塊備受關注的多效全能的生物發酵聚合物BioPol15等，以滿足市場的長期需求。“當下推廣新原料，重點需要考慮的是未來供應鏈的安全，以及是否具備較高的性價比。我們認為，具備以上特點的產品，就具有未來長期推廣的價值。” 袁清標補充道。

 

袁清標先生還與榮格個人護理分享了他在行業趨勢方面的洞察之見。

 

他首先指出：“盡管近年來資本對化妝品行業的投入有所減少，不過整個行業依舊保持著旺盛的生命力和發展潛力。即便在去年經濟放緩的大環境下，這個行業熱度絲毫未減。不少企業的業績亮眼，反映出行業仍屬朝陽產業，未來可期！這一點從本屆PCHi展會的盛況就可以看出。消費者對美麗的追求永遠不會停止，這為行業提供了持續的動力和空間。”

 

對于具體品類，他指出：“我認為溫和清潔將是液洗品類持續上升的訴求與趨勢，而國產原料如湖南麗臣的氨基酸表活，以及經典的德國贏創的甜菜堿兩性表活、溫和清潔的生物糖酯等產品，將在未來占據優勢地位。

 

展望未來，上海百好博將進一步強調線下實體經濟的復蘇對美妝行業的重要性。袁清標先生重點提及“反彈、復蘇、發展”將會是未來2-3年的主旋律。

 

在未來民族化妝品品牌走出國門、走向全世界的道路上。

 

袁清標認為：“首先，品牌要密切留意線下實體經濟的復蘇，美妝是離不開體驗的行業，雖然目前電商渠道占據著相當大的市場份額，但一個品牌要想成為全國知名的品牌甚至走出國門的品牌，就不可過度依賴單一模式的電商渠道，未來實體店仍將是美妝行業不可替代的中流砥柱。”

 

其次，“堅持自主創新、加大研發投入，以自主核心科技帶來競爭差異和優勢，從而擺脫模仿和跟隨的歷史。”

 

第三，“供應鏈的保障也是今后需要考慮的一個因素。化妝品行業屬于大健康范疇，符合國家長期產業支持方向，華東地區擁有更多的頭部品牌企業，若能做好領頭羊的榜樣，假以時日，必能出現化妝品界的‘華為’、‘格力’！”

 

目前的品牌企業需要有追求長期主義和短期效益相結合的原則，長期主義更注重品牌建設和投入，短期效益追求極高的ROI（投資回報率），但當下持續下行的ROI， 相當多的企業特別是新銳品牌持續性投入不足，更加速ROI的下行。

 

對于這一問題，袁清標指出：“品牌企業應當注重自主創新、加大研發投入，以實現長期的競爭優勢。以及供應鏈的保障也是今后需要考慮的重要因素。更為重要的是，企業要想長期發展，不可過度依賴電商渠道、需要開始布局多渠道發展、同時逐步加大品牌建設的投入。”

 

“現在許多民族品牌企業硬性要求原料保質期不過半保甚至要求2/3的新鮮度，殊不知這樣的過度要求，無形中增加了原料生產商和供應商的經營成本，羊毛生在羊身上，這些成本都會最終轉嫁到品牌企業身上，降低了民族品牌企業的國際競爭力！”對于產業的良性發展，袁清標也熱切呼吁行業反思，“原料生產企業給出的保質期，是基于科學的測試結果和承擔其品質保證的，過度追求新鮮度，最后大多異化為要求供應商打折，壓縮了原料生產商的生存空間，結果可能得不償失，值得行業深入探討。”

 

針對近期化妝品“補水”的熱門話題，袁清標也貢獻了獨家見解。“一些消費者對行業存在負面看法，很大程度源于缺乏科學認知。無論是原料企業還是品牌，都應當提高品質，規范宣傳，用實際行動重塑良好形象。”

 

袁清標還提到了化妝品行業在管理和決策上的現代化問題。“很多化妝品企業的決策還缺乏科學性和集體智慧，往往被個別強勢的老板或所謂的職業經理人所左右。這種狀況不利于企業長遠發展，也不利于行業的健康競爭。”他呼吁行業內更多的企業采取開放、集體的決策模式，共同探討和解決行業面臨的問題。

 

隸屬于大健康版塊的化妝品行業，是未來至少20年以上長周期快速發展的行業，袁清標表示，百好博對這個產業的看好持續不變，“天下最難做的是簡單而重復的持續工作！我們已經深耕化妝品行業供應20余年，不敢說我們有什么新的計劃和布局，我們只做好我們的簡單而重復的服務——Q（quality）、C （cost）、D （delivery）、E （education）、S （safety）。”

 

采訪最后，袁清標表示百好博將繼續堅持做好供應鏈服務，陪伴客戶共同成長。在全球ESG生態體系加速發展的背景下，百好博還將積極推廣綠色、天然、可持續的原料選擇，以響應市場對環保和可持續發展的需求。我們在今年PCHi的百好博展位也發現專門設立的“植物愈肌，ESG美麗可持續”版塊，意在幫助客戶提供更加綠色、天然、可持續的原料選擇。

 

袁清標表示，面對日益加劇的全球化激烈競爭，百好博將持續發展品牌戰略思維，增強創新投入，與客戶攜手共創美妝行業的美好未來。