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受利好政策影響和產業結構調整的推進，2017 年中國塑機行業延續了向好的態勢，保持快速增長，很多企業的訂單量大幅增加。數據顯示，2017 年中國塑機行業主營業務收入超過670 億元人民幣，同比增長13%；利潤總額超過69 億元人民幣，同比增長22%。
在諸多鼓舞人心的數據背后，塑機企業的真實經營狀況如何？訂單的高企是源自中國塑機企業技術能力的提升，還是更多來自于整體市場環境的向好？未來，塑機企業應該如何繼續發展？近期，我們走進了以雙色注塑機聞名業界的富強鑫（寧波）機器制造有限公司（以下簡稱“富強鑫”），總經理王俊杰的一番解說，讓我們深刻地感受到目前中國注塑機市場的時代變革和塑機行業的勃勃生機。富強鑫集團于1974 年在臺灣臺南市成立，上世紀90 年代先后來到東莞、寧波設立工廠。王俊杰告訴本刊，2017 年富強鑫總營收突破7.5 億人民幣，同比增長了25%。“寧波工廠表現尤為出色，營收從2016 年的不到3 億人民幣一下子躍升至超過4 億人民幣，同比增長了60% 左右，為我們在中國的戰略布局添上了濃墨重彩的一筆。”
走差異化道路 加強定制化水平
王俊杰第一次到寧波的時候是2003 年，他依舊清晰地記得當時在溫州的一個塑料展會上的見聞：“當時有些中國本土的注塑機質量還說不上好，在展會上運行的時候震動很大，那個時候怎么也沒想到，不到二十年的時間，中國能涌現出這么多的知名注塑機品牌，而且他們都成功摸索出了適合自身企業發展的生存之道。”
這正是富強鑫樂于看到的，因為只有整個市場成熟起來了，客戶才會愿意投資購買更高品質的機器。以最普通的單色機為例，每個產品應用需要的注射壓力和速度都有所不同，因此注塑機供應商在設計階段就需要進行很多精細的調節，這樣機器用起來才能保證更高的良率和生產效率。時間越長，客戶越能觀察到不同注塑機的表現差異，這也是決定客戶回購率的重要因素。
決定雙色機性能表現的因素則復雜得多。作為富強鑫的優勢產品，除了機器本身的質量和常規的工藝參數設定之外，雙色機射出單元的選型對產品質量的影響至關重要：“一般兩個注射單元是一大一小，有些是兩個注射單元大小比例相當，有些情況下第二射量很少，比如密封相關的應用，這就要求客戶在前期明確雙色機要用來生產什么樣的產品。”作為富強鑫集團的優勢產品，雙色機在富強鑫的整個產品戰略中占據了核心地位。
從1984 年開始做雙色機產品，富強鑫集團積累了豐富的數據庫資源。客戶只需提出他們的使用要求，富強鑫就可以很快從數據庫調出相應的解決方案。無論是車燈、民用品還是密封件，富強鑫都可以為客戶提供專業的選型配對服務，甚至針對如何開模具、熱流道如何布置、使用轉盤還是轉軸等問題提供專業建議，因此備受客戶信任。即便客戶的雙色機買回去之后需要改程序，富強鑫也可以免費提供相關服務。因此，富強鑫前50 家大客戶兩年內的回購率高達70%，這為富強鑫業績的穩定增長奠定了堅實的基礎。
找準客戶需求 以質量求生存
王俊杰在分析去年的業績表現時，認為富強鑫之所以能在2017 年突飛猛進，一方面是由于近年來汽車和電子等應用雙色機產品比較多的行業保持了不錯的發展勢頭，終端市場的穩定增長為富強鑫的雙色機產品提供了廣闊的市場空間。另一方面，經過多年的沉淀，富強鑫在雙色機——尤其是大型雙色機領域——的技術積累和服務能力已經遙遙領先，憑借杰出的機器表現和在海內外積累的良好聲譽，2017 年斬獲大量訂單。
在云譎波詭的市場競爭中，富強鑫一直秉持“以質量求生存”的信念。王俊杰向本刊剖析了他們對于機器的理解，“富強鑫一直堅定地認為，機器一定要耐用，最好客戶購買后使用10 年或者20 年都不需要更換。”雙色機作為富強鑫的核心競爭武器，多為定制化設備，其價值遠遠高于其他標準機，對當地市場進行調研后，富強鑫開始積極尋找適合自己的客戶。據了解，富強鑫的雙色機主要應用于汽配、民用和電子& 家電行業，這些也是雙色機產品應用比較多的領域。不過，不同行業對于雙色機產品的需求也有差異，比如，汽配行業對于雙色機的射速、良率和穩定性要求較高，這也是富強鑫雙色機最大的應用行業，占比超過50%；民用產品使用PP 的量很大，它們對雙色機的要求更多反應在效率和混煉效果方面，這個領域占富強鑫總業務量的30%。
王俊杰隨即列舉了一些具體的案例來闡述雙色機的熱門應用。當今世界各國的法規都對汽車照明有著嚴格的要求，燈具的設計不但要符合法規上安全性的要求，還要滿足一些其它方面的要求，如車燈要與整個汽車的外型融為一體，美觀實用，還符合空氣動力學的要求等。隨著車燈造型越來越復雜，車燈里面的透鏡生產也由原來的單色機注塑轉向雙色機注塑，由此大幅縮短成型周期。王俊杰介紹，原來單色機成型比較厚的透鏡需要600 秒的生產周期，改用雙色或三色注塑技術后，生產周期可以縮短一半甚至更多。值得注意的是，這項技術需要模具和機器進行高度配合，所以具有一定的難度。
在電子產業領域，為了保證筆記本的密封效果，人們以前多采用注塑后黏膠的方式，現在，這個應用也開始采用雙色成型技術，直接注塑出帶有密封膠條的塑料外殼，并且兩種材質接縫的地方渾然一體，大幅提升了產品合格率。王俊杰提到，密封件是雙色成型技術里面一項很重要的應用，一般采用硬膠加軟膠的形式完成密封，一些汽車空調管路的閥門轉換也會采用這項技術。
最近幾年，消費市場的改變和環境方面的監管開始倒逼制造業進行轉型。很多生產商開始加速采用各種先進成型技術完成生產，其中就包括雙色成型技術。“特別是從事外銷的加工廠，原來采用二次成型技術生產雙色制品時，因為中間有較長時間的冷卻過程，產品容易產生飛邊，尺寸收縮也很難控制。改用雙色機之后，產品收縮是可預測的，良品率和生產效率大幅提升，同時消除了人工誤操作帶來的風險。”
王俊杰說道，“近年來我從客戶那里得到不少的反饋，他們普遍認為，只有投入更好的技術才能讓企業的盈利最大化，因此他們開始大批量采購雙色機。”
看準行業趨勢 大幅擴張產能
王俊杰自信地表示，2020 年要將寧波富強鑫的業績做到5 億人民幣。要做到這一點，延續雙色機競爭的優勢成為必然之路。一方面，富強鑫寧波工廠已在積極進行產能擴張；另一方面，要緊盯市場上雙色機的行業趨勢，搶先布局產品策略。這些產能擴張計劃是整個團隊深思熟慮之后的結果。
“大批訂單進來后，我們生產能力不足的問題凸顯出來，一連串的瓶頸都出現了，富強鑫就一個一個地解決。一開始的瓶頸表現在噴漆環節，于是富強鑫投入超過200 萬人民幣改造擴大噴漆房，全部采用可再生的活性炭，目前這個噴漆房在寧波江北區已經成為最高標準；隨之配電環節也出現了問題，目前富強鑫已經解決這個難題；后來，加工設備也不夠用了，于是富強鑫在最近三年投入了超過2000 萬人民幣購買新的加工設備，尤其是重載加工設備；再后來是供應鏈環節， 2017 年開始富強鑫開發了很多新的供應商，并按照5 億的規模重新規劃了供應鏈體系……”
在所有的環節中，生產場地不足是影響富強鑫交貨率的致命因素。王俊杰透露，去年開始富強鑫已經在做相應的調整，盡量將大型機器的場地空出來。我們了解到，富強鑫現有廠區還有一片4500 平米的空地，規劃用于建設一個新廠房，預計于今年8 月完工，屆時會將現有廠房的辦公區和研發部的實驗室等一些附屬功能區搬遷到新廠房，還將新建一條智能生產示范線。此外，富強鑫已經跟政府報備了另一塊30 畝的工業用地，預計會用于大型機的制造。
最近幾年，為了應對未來機器大型化的設計理念，富強鑫開始不斷強化在大型雙色機領域的布局。“從2013 年開始，富強鑫開始力推二代雙色機，它在機器規格、轉盤和容模空間、射出可選項目等方面做了一系列優化，機器噸位拓展至1600 噸到1900 噸，水平轉盤技術的引入更是如虎添翼，這對延續富強鑫在雙色機領域的優勢很關鍵。如果當初沒有這個決策，富強鑫的雙色機應該會做得很辛苦。”王俊杰感慨道。同時，富強鑫的雙色機也在性能和規格上做了一些補充，以前500-800 噸的中型雙色機在市場上相對空白，隨著車燈、家電和電子行業等的需求爆發，富強鑫開發了一系列中型雙色機型號，并取得不錯的銷量。
注塑機行業另一個大的趨勢是“大機二板化”。隨著二板機技術的成熟，富強鑫在曲肘式大型雙色機之外，也在開發二板式大型雙色機，這將是貫穿富強鑫產品開發的重要路線。變化的時代，任何制造行業都注定要比平時走得更快。無論腳步多么匆忙，品質始終在每個人心中，它也在不斷提醒我們的制造企業認清明天的方向，不忘今天的堅持！